เพียงประมาณ 21 เปอร์เซ็นต์ของช่องว่าง 40% นั้นคือโครงสร้างที่ไร้รอยต่อนั่นเอง ส่วนที่เหลือเป็นขนาดการสั่งซื้อที่คุณเสนอมา และจะหายไปทันทีที่คุณปรับราคาใหม่เป็น 500 ชิ้น ต่อไปนี้คือวิธีดึงใบเสนอราคาที่มีเบาะรองออกจากราคาที่ยุติธรรมทีละบรรทัด ก่อนที่คุณจะเจรจาต่อรองใหม่
1. จริงๆ แล้ว 40% มาจากไหน?
จากห้าบรรทัดและมีเพียงหนึ่งในนั้นเกี่ยวกับตัวเครื่อง single swing ที่ใหญ่ที่สุดใน Seamless quotes แรกสุดคือการเขียนโปรแกรมที่กระจายไปในระยะเล็กๆ
ใช้เสื้อคอกลมเมอริโน 12GG หนึ่งเส้นด้าย เส้นด้ายหนึ่งเส้น สามเครื่องหมายคำพูด:
เส้น (USD ต่อชิ้น) | ครบชุด 500 ชิ้น | ไร้รอยต่อ 500 ชิ้น | ไร้รอยต่อ 150 ชิ้น |
เส้นด้าย | 16.40 | 16.20 | 16.60 |
การถัก (เวลาเครื่อง) | 5.00 น | 13.60 | 13.60 |
การเชื่อมโยง/การตกแต่ง | 4.00 น | 0.80 | 0.90 |
การเขียนโปรแกรมต่อชิ้น | 1.20 | 1.80 | 6.00 น |
ขอบโรงสี | 1.80 | 02.00 น | 02.00 น |
อ้าง | 28.40 | 34.40 (+21%) | 39.10 (+38%) |
เบี้ยประกันภัยการก่อสร้างคือช่องว่างระหว่างคอลัมน์ที่สองและสาม การลงโทษขนาดรันคือช่องว่างระหว่างคอลัมน์ที่สามและสี่ และเกือบทั้งหมดเป็นการเขียนโปรแกรม: โปรแกรม 900 ดอลลาร์สหรัฐคือ 1.80 ดอลลาร์สหรัฐต่อชิ้นสำหรับ 500 หน่วย และ 6.00 ดอลลาร์สหรัฐสำหรับ 150
ราคา เครื่องแต่งกายที่ถัก ส่วนใหญ่จะถูกเปรียบเทียบข้ามเส้นรอยเลื่อนนี้ — ราคาแผง 500 ชิ้น เทียบกับใบเสนอราคาไร้รอยต่อ 150 ชิ้น — และผู้ซื้อสรุปว่าเครื่องจักรไม่สามารถจ่ายได้เมื่อขนาดการวิ่งเป็นปัญหา
เหตุที่แท้จริง 5 ประการ เรียงตามลำดับดังนี้
- ข้อมูลพื้นฐานไม่ตรงกัน ปริมาณเส้นด้ายที่ต่างกัน จำนวนเส้นด้ายที่ต่างกัน การตกแต่งขั้นสุดท้ายที่แตกต่างกัน: เส้นด้าย 2/26 นิวตันเมตรที่ผ่านการรับรองสำหรับทั้งเสื้อผ้ามีความหยาบและดีกว่า 2/48 นิวตันเมตรในใบเสนอราคาแผงของคุณ และการเย็บขอบเสื้อผู้หญิงตอนหน้าอกเป็นการดำเนินการแยกต่างหาก
- การเขียนโปรแกรมสวมชุดต่อชิ้น ใช้เวลาวิศวกรหนึ่งถึงสี่สัปดาห์บวกกับการทดสอบถักหนึ่งถึงสามครั้ง โดยกระจายไปตามคำสั่งซื้อ เป็นต้นทุนคงที่ และโรงงานมักจะฝังไว้ในราคาต่อหน่วยแทนที่จะแสดงไว้
- เส้นด้ายล็อตเล็ก การสั่งซื้อ 150 ชิ้นในสีที่กำหนดเองต้องจ่ายค่าย้อมขั้นต่ำ ซึ่งจะคิดเพิ่ม 0.30 ถึง 0.60 เหรียญสหรัฐต่อชิ้นสำหรับน้ำหนัก 420 กรัม และจะมองไม่เห็นเว้นแต่ว่าใบเสนอราคาจะถูกแยกออก
- การจองเตียง. เตียงทั้งผืนถูกจองไว้เป็นบล็อก ดังนั้นบางครั้งการสั่งซื้อ 200 ชิ้นอาจใช้เวลาอย่างน้อย 3 วัน แม้ว่าจะต้องใช้เวลาถึง 18 ชั่วโมงก็ตาม
- บัฟเฟอร์ความเสี่ยง สไตล์ที่โรงงานไม่เคยตั้งโปรแกรมไว้จะเกิดเหตุการณ์ฉุกเฉิน 5 ถึง 8% เนื่องจากสไตล์แรกคือจุดที่ตะเข็บหลุดปรากฏขึ้น
✅ สรุป: ประมาณ 21% ของช่องว่าง 40% เป็นการก่อสร้าง และส่วนที่เหลือคือขนาดการรัน จำนวนเส้นด้าย และความเสี่ยง — ทั้งสามรายการสามารถต่อรองได้ แต่เครื่องจักรไม่ได้เป็นเช่นนั้น
2. คุณจะแยกเบี้ยประกันภัยที่ยุติธรรมออกจากใบเสนอราคาที่มีเบาะรองนั่งได้อย่างไร?
ขอบันไดปริมาณและราคาแยก ราคาที่ยุติธรรมจะเคลื่อนไหวอย่างคาดเดาได้เมื่อมีปริมาณเพิ่มขึ้น เบาะแทบจะไม่ขยับเลย
การทดสอบสี่รายการ แต่ละข้อตอบในอีเมลฉบับเดียว:
- การทดสอบบันได ขอแบบเดียวกันที่ 150, 300, 600 และ 1,200 ชิ้น. ราคาจริงอยู่ระหว่างสองขั้นแรกและจะราบเรียบหลังจาก 600 เนื่องจากการเขียนโปรแกรมกำลังถูกดูดซับ ราคาที่ลดลง 2% ตลอดช่วงทั้งหมดไม่ได้หมายถึงโปรแกรม แต่เป็นการเสนอราคา Margin
- รายละเอียดการเขียนโปรแกรม ถามว่าค่าธรรมเนียมการเขียนโปรแกรมครอบคลุมอะไรบ้าง: วันวิศวกร, การทดสอบนิต, การแก้ไข และการเรียกเก็บเงินค่าสไตล์ดรอปเต็มจำนวนหรือไม่ 900 ถึง 3,500 เหรียญสหรัฐเป็นช่วงปกติสำหรับหนึ่งสไตล์ สิ่งใดก็ตามที่กล่าวมาข้างต้นนั้นควรมาพร้อมกับการนับวัน
- คำถามการตั้งค่าเทียบกับหน่วย ทุกบรรทัดควรมีป้ายกำกับคงที่หรือต่อหน่วย หากโรงงานไม่สามารถบอกคุณได้ว่าโรงงานไหนเป็นโรงงานใด ราคาเสนอจะเป็นการเดาแบบมีจุดทศนิยม
- ข้อเกรด B ถามว่าคิดเอาเกรด B เท่าไหร่ และใครเป็นคนถือ เบี้ยเลี้ยง 3% สำหรับ 150 ชิ้นคือเสื้อผ้าสี่ชิ้น หากโรงงานเป็นผู้ขนส่ง ราคาต่อหน่วยจะเป็นราคาตามจริง และหากดำเนินการก็ควรจะมองเห็นได้
แล้วตัดสินใจว่าเบี้ยประกันภัยคุ้มค่าที่จะจ่ายเลยหรือไม่ เลขคณิตเป็นการขายปลีก ไม่ใช่โรงงาน: การเพิ่มขึ้น 10.70 ดอลลาร์สหรัฐที่ประตูโรงงานจะกลายเป็นประมาณ 43 ดอลลาร์สหรัฐในการขายปลีกด้วยทวีคูณ 4 เท่า ซึ่งจะเปลี่ยนรูปแบบจาก 140 ดอลลาร์สหรัฐเป็น 183 ดอลลาร์สหรัฐ หากบัญชีของคุณขายเสื้อถักไร้ตะเข็บในราคานั้น จะมีการชำระเบี้ยประกันภัยไว้ หากไม่เป็นเช่นนั้น การเจรจาใดๆ ก็ไม่บันทึกโปรแกรม
เสื้อคาร์ดิแกน มักเป็นกรณีที่ง่ายที่สุดในการพิจารณา เนื่องจากด้านหน้าแบบเปิดเต็มตัวมีตะเข็บที่เชื่อมโยงกันมากที่สุด จึงช่วยประหยัดแรงงานได้มากที่สุด และแถบราคาขายปลีกสำหรับเสื้อถักแบบเปิดด้านหน้าก็สูงพอที่จะดูดซับความแตกต่างโดยไม่ต้องเปลี่ยนบันได
เบี้ยประกันภัยยังซื้อสิ่งที่ไม่เคยปรากฏในใบต้นทุน: ไม่มีตะเข็บจำนวนมากภายใต้ชั้นสีอ่อน ไม่มีรอยตะเข็บหลังจากการซักสิบครั้ง และตัวเครื่องหนึ่งตัวแทนที่ตัวเครื่องที่มีตะเข็บบวกกับชั้นฐานในช่วง เมื่อราคาขายปลีกของ เสื้อผ้า ถูกกำหนดโดยความรู้สึกของมือและภาพเงามากกว่าโดยการแข่งขันด้านราคา ทั้งสามรายการดังกล่าวจะมีมูลค่ามากกว่า 21%
Tahui เสนอราคาสายการเขียนโปรแกรมแยกกัน และปรับราคาสไตล์ใดๆ ก็ตามสำหรับบันได 150 ถึง 2,000 ชิ้นใหม่ตามคำขอ เนื่องจากใบเสนอราคาที่ไร้รอยต่อซึ่งมีอยู่ในเล่มเดียวเท่านั้นไม่ได้บอกอะไรคุณเลยว่ามันยุติธรรมหรือไม่ โรงงานถัก Shanghai Tahui ใช้เตียงทั้งชุดที่ขนาด 3, 5, 7 และ 12 เกจ ควบคู่ไปกับเครื่องจักรแบบแบนทั่วไป ดังนั้นใบเสนอราคาแบบแผงและราคาแบบไร้รอยต่อจึงมาจากทีมงานคิดต้นทุนเดียวกัน
✅ สรุป: ราคาที่ไร้รอยต่อที่ยุติธรรมจะยุบลงระหว่าง 150 ถึง 500 ชิ้นแล้วจึงแบน ถ้าคุณไม่เคลื่อนไหว คุณกำลังดูที่ระยะขอบ ไม่ใช่เวลาเครื่องจักร
คำถามที่พบบ่อย
ถาม: การเสนอราคาแบบไม่มีรอยต่อที่สูงขึ้น 40% เป็นเรื่องปกติหรือไม่ ตอบ: สำหรับสไตล์เดียวกันในปริมาณเท่ากัน ไม่ - ปกติ 18% ถึง 25% ที่ 500 ชิ้น มากกว่า 30% ไม่ว่าปริมาณจะน้อยลง เส้นด้ายจะหนักกว่า หรือกำลังตั้งโปรแกรมสองครั้ง
ถาม: ฉันสามารถลดเบี้ยประกันภัยแบบไร้รอยต่อโดยไม่ต้องเปลี่ยนซัพพลายเออร์ได้หรือไม่ ตอบ: ได้ มีคันโยกสามคัน: เพิ่มการวิ่งเป็น 500 ชิ้นต่อสไตล์ ลดสีลงเพื่อหลีกเลี่ยงการย้อมสีขั้นต่ำ และยอมรับช่องเตียงที่ใช้ร่วมกันแทนการจองเฉพาะ พวกเขาช่วยกันฟื้นฟูช่องว่างได้ครึ่งหนึ่ง
ถาม: เหตุใดราคาที่ไร้รอยต่อจึงมีความอ่อนไหวต่อปริมาณการสั่งซื้อ ในเมื่อราคาแผงไม่ได้เป็นเช่นนั้น ตอบ: เนื่องจากการเขียนโปรแกรมมีราคาคงที่ต่อสไตล์ และไม่มีรูปแบบให้นำมาใช้ซ้ำ การถักแบบแผงตัดทอนลวดลายตามขนาด เสื้อผ้าทั้งตัวต้องมีโปรแกรมตามขนาด ดังนั้นคำสั่งซื้อขนาดเล็กจึงจัดเตรียมอุปกรณ์ครบชุดเพียงไม่กี่ชิ้น
ส่งแพ็คเทคโนโลยีหนึ่งชิ้น รับบันไดราคาสี่ขั้น
ส่ง Tech Pack พร้อมจำนวนเป้าหมายของคุณ แล้ว Tahui จะส่งกลับในสไตล์เดียวกันในราคา 150, 300, 600 และ 1,200 ชิ้น โดยมีการตั้งโปรแกรม เส้นด้าย และเวลาเครื่องจักรแสดงเป็นเส้นแยกกัน คุณจึงสามารถดูได้อย่างชัดเจนว่าพรีเมี่ยมอยู่ที่ใดและคันโยกคันโยกตัวใดขยับ Tahui ดำเนินกิจการถักนิตติ้งในซงเจียงมาตั้งแต่ปี 1981 และเสนอราคา OEM, ODM และโปรแกรมฉลากส่วนตัวจากแผ่นงานการคิดต้นทุนแผ่นเดียว ซึ่งหมายความว่าหมายเลขไร้รอยต่อและหมายเลขแผงสามารถเปรียบเทียบกันได้มากกว่าเชิงโวหาร ทำเครื่องหมายอีเมลของคุณว่า "บันไดราคา"
