MOQ ของคุณไม่ใช่นโยบายที่โรงงานสร้างขึ้นเพื่อปกป้องตัวเอง เป็นจำนวนขั้นต่ำที่ใหญ่ที่สุดจากสี่ขั้นต่ำที่แยกจากกัน ได้แก่ ล็อตย้อมเส้นด้าย โปรแกรมถัก บล็อกการจองเครื่องจักร และการพิมพ์ขอบด้านนอก และรายการที่จะผูกเปลี่ยนทันทีที่คุณเพิ่มสี ด้านล่างนี้คือเลขคณิตบนคอกลมเมอริโนขนาด 12GG ตัวเดียวในลำดับสี่ขนาด และสาเหตุที่โค้งงอตรงที่มันโค้งงอ
1. คำสั่งซื้อที่ใหญ่กว่าจะลดราคาต่อหน่วยลงจริงหรือไม่? ใช่ — แต่ 84% ของการดรอปเกิดขึ้น 300 ชิ้น
จากไฮเปอร์โบลา ไม่ใช่นโยบายส่วนลด ต้นทุนคงที่ต่อคำสั่งซื้อจะกระจายไปในหน่วยที่มากขึ้น ต้นทุนผันแปรต่อชิ้นแทบจะไม่เคลื่อนไหวเลย
หนึ่งสไตล์ หนึ่งสี 430 กรัม แฟชั่นเต็มรูปแบบ FOB เซี่ยงไฮ้ ฤดูใบไม้ร่วง 2026:
เส้น (USD ต่อชิ้น) | 50 ชิ้น | 100 ชิ้น | 300 ชิ้น | 1,000 ชิ้น |
เส้นด้าย — 0.43 กก. @ 38.00/กก | 16.34 | 16.34 | 16.34 | 16.34 |
ค่าเผื่อขยะ @ 2.5% | 0.41 | 0.41 | 0.41 | 0.41 |
การถัก (เวลาเครื่อง) | 5.04 | 5.04 | 5.04 | 5.04 |
การเชื่อมโยง (40 นาที) | 4.00 น | 4.00 น | 4.00 น | 4.00 น |
การบรรจุและกล่อง | 0.85 | 0.85 | 0.85 | 0.85 |
ผลรวมย่อยของตัวแปร | 26.64 | 26.64 | 26.64 | 26.64 |
โปรแกรม + พัฒนา (900 ต่อออเดอร์) | 18.00 น | 9.00 น | 03.00 น | 0.90 |
ค่าบริการเส้นด้ายล็อตเล็ก (150, ออเดอร์ ≤100) | 03.00 น | 1.50 | — | — |
ค่าโสหุ้ยและกำไรขั้นต้น @ 7.5% | 3.57 | 2.79 | 2.22 | 2.07 |
FOB ต่อชิ้น | 51.21 | 39.93 | 31.86 | 29.61 |
อ่านหกแถวบนสุด: ไม่มีการเปลี่ยนแปลง ไม่ใช่หนึ่งเซ็นต์ มีเพียงสองบรรทัดเท่านั้นที่เคลื่อนไหวตามปริมาณ และหนึ่งในนั้นหายไปเกิน 100 ชิ้นโดยสิ้นเชิง
นั่นคือกลไกทั้งหมด และก่อให้เกิดรูปร่างเฉพาะ:
ขั้นตอน | ประหยัดต่อชิ้น | เป็นเปอร์เซ็นต์ |
50 → 100 ชิ้น | -11.28 | −22% |
100 → 300 ชิ้น | -8.07 | −20% |
300 → 1,000 ชิ้น | -2.25 | −7% |
1,000 → 2,000 ชิ้น | −0.49 | −2% |
เข่าอยู่ที่ 250–300 ชิ้น ที่ผ่านมา คุณกำลังเจรจาด้วยเงินน้อยกว่าหนึ่งดอลลาร์ และเหตุผลที่ตรงไปตรงมาในการสั่งซื้อ 1,000 ดอลลาร์ไม่ใช่ราคาต่อหน่วย แต่เป็นเพราะคุณคาดหวังที่จะขาย 1,000 ดอลลาร์
การลงโทษมาจากไหนจริงๆ นำช่องว่าง 10.32 ระหว่างคำสั่งซื้อ 100 ชิ้นถึง 1,000 ชิ้นแล้วแยกออก: 8.71 คือต้นทุนโปรแกรมและการพัฒนาแบ่งออกเป็นหน่วยที่น้อยลง และ 1.61 คือค่าเส้นด้ายล็อตเล็ก เปอร์เซ็นต์กำไรของโรงงานจะเหมือนกันในทั้งสองคอลัมน์ ดังนั้นเมื่อคำสั่งซื้อขนาดเล็กดูมีราคาแพง ความแตกต่างประมาณ 84% ก็คือแรงงานวิศวกรรมที่คุณซื้อหนึ่งครั้งต่อสไตล์ ไม่ใช่ส่วนเพิ่มที่คุณสามารถโต้แย้งได้ ซัพพลายเออร์ที่จะไม่แสดงให้คุณเห็นถึงการแยกส่วนนี้กำลังพูดถึงความรู้สึก
สำหรับบริบทว่า เสื้อผ้า หนึ่งชิ้นที่มีน้ำหนักนี้มีพื้นที่เท่าใด เส้นด้ายเพียงอย่างเดียวก็คิดเป็น 55% ของราคา 1,000 ชิ้น และไม่สามารถยืดหยุ่นต่อปริมาตรได้โดยสิ้นเชิง จำนวนสูงสุดที่ผู้ซื้อสามารถได้รับจากการสั่งซื้อเพิ่มเติมคือบล็อคคงที่ 900 บวกกับเส้นด้ายขั้นต่ำ ทุกสิ่งทุกอย่างคือฟิสิกส์
2. MOQ ของคุณมีขั้นต่ำสี่ชุดซ้อนกัน ไม่ใช่ตัวเลขเดียว
โรงงานที่เสนอราคา "300 ชิ้น" กำลังรายงานว่าข้อจำกัดใดในสี่ประการที่เกิดขึ้นกับคำสั่งซื้อของคุณ เปลี่ยนจำนวนสีและสีอื่นกัด
ขั้นต่ำ | เกณฑ์ทั่วไป | แปลเป็น (ชิ้น 430 กรัม) | ผูกมัดเมื่อ |
เส้นด้ายย้อมจำนวนมาก | 20-30 กก. ต่อสี | 47–70 ชิ้นต่อสี | มีหลายสี รวมเล็ก |
โปรแกรมถัก+พัฒนาการ | แบบละ 900 | 150 ชิ้น ก่อนราคาต่ำกว่า 6.00/ชิ้น | 1-2 สี ไม่เกิน 200 ชิ้น |
บล็อกการจองเครื่อง | 3 เตียงนอน | 50–60 ชิ้น | ฤดูท่องเที่ยว มาตรวัดหยาบ |
ตัดแต่งพิมพ์ | 500–1,000 ชิ้นต่อฉลากหรือป้ายแขวน | 500+ ถ้าทอแบบกำหนดเอง | สั่งซื้อครั้งแรกสร้างแบรนด์ของตัวเอง |
แถวสุดท้ายเป็นแถวที่ผู้ซื้อครั้งแรกพลาด เนื่องจากไม่ใช่ข้อจำกัดในการถักเลย ป้ายทอแบบกำหนดเองและป้ายแขวนที่พิมพ์มีราคาในการดำเนินการพิมพ์ เมื่อสั่ง 300 ชิ้น คุณจะได้รับใบเสนอราคาสำหรับคำสั่งซื้อฉลาก 1,000 ชิ้น โดยมีจำนวน 700 ชิ้นในกล่อง หรือฉลากสต็อกที่มีชื่อของคุณบนสติกเกอร์ ไม่มีอะไรผิด ประเด็นก็คือการตัดสินใจครั้งนี้ไม่ใช่เวลาเครื่องจักร มักจะหมายถึง "ขั้นต่ำ 500 ชิ้น" จริงๆ
น้ำหนักชิ้นส่วนจะเคลื่อนแถวแรกเร็วกว่าที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่คาดหวัง ที่ 30 กก. ต่อสี คอกลม 430 กรัม สามารถขจัดสีย้อมได้ขั้นต่ำที่ 70 ชิ้นต่อสี ผ้าคลุมไหล่ในกลุ่ม คาร์ดิแกน หนัก 780 กรัม เหลือเพียง 38 กรัมเท่านั้น ซึ่งเป็นข่าวดี เนื่องจากสไตล์ที่หนักหน่วงสามารถทนต่อการลงสีเล็กๆ ได้ ในขณะที่ชิ้นที่บางเบาแบบละเอียดไม่สามารถทำได้ หากช่วงของคุณผสมทั้งสองอย่าง อย่าใช้ขั้นต่ำหนึ่งรายการกับช่วง
3. ขั้นต่ำคือต่อสี และนั่นคือจุดที่คำสั่งซื้อแรกแตก
นี่เป็นความเข้าใจผิดที่แพงที่สุดเพียงครั้งเดียวในการจัดหาสินค้าจำนวนน้อย: "300 ชิ้น" แทบจะไม่เคยหมายถึง 300 ชิ้นสำหรับสิ่งเดียวเลย
นี่คือคอกลมแบบเดียวกัน 300 ชิ้น โดยย้อมขั้นต่ำ 30 กก. เส้นด้ายราคา 38.00/กก.:
สี | ชิ้นต่อสี | จำเป็นต้องใช้เส้นด้าย | เส้นด้ายจ่ายสำหรับ | ต้นทุนขาดแคลน | เพิ่มเป็นชิ้นละ |
1 | 300 | 129.0 กก | 129.0 กก | — | 0 |
2 | 150 | 64.5 กก | 64.5 กก | — | 0 |
4 | 75 | 32.3 กก | 32.3 กก | — | 0 |
6 | 50 | 21.5 กก | 30.0 กก | 1,938 | +6.46 |
8 | 37.5 | 16.1 กก | 30.0 กก | 4,218 | +14.06 |
หน้าผาอยู่ระหว่างสี่ถึงหกสี มากถึงสี่สี ทุกสีจะล้างสีย้อมขั้นต่ำด้วยตัวเอง และขั้นต่ำคือ 300 ชิ้นอย่างแท้จริง เมื่ออายุ 6 ขวบ แต่ละสีต้องใช้ 21.5 กก. แต่ผู้ย้อมไม่สามารถเปิดอ่างได้ที่มีอายุต่ำกว่า 30 ปี ดังนั้นคุณจึงซื้อเส้นด้ายที่ไม่เคยถักจำนวน 51 กิโลกรัม และเส้นด้าย 1,938 ชิ้นนั้นได้ทั้งหมดจาก 300 ชิ้นที่คุณสั่งซื้อ
สองสิ่งตามมา ประการแรก คำสั่งซื้อหกสี 300 ชิ้นไม่ใช่คำสั่งซื้อ 300 ชิ้นในแง่ต้นทุน โดยมีราคาเท่ากับการสั่งซื้อ 300 ชิ้นบวกค่าปรับ และค่าปรับนั้นมากกว่าต้นทุนโปรแกรมทั้งหมด ประการที่สอง คันโยกคือการนับสี ไม่ใช่ขนาดการสั่งซื้อ หกสีในราคา 600 ชิ้นมีราคาต่อหน่วยน้อยกว่าหกสีในราคา 300 ชิ้น แต่สี่สีในราคา 300 ชิ้นมีราคาถูกกว่าทั้งสองสี และโดยทั่วไปแล้วสี่สีคือการตัดสินใจขายสินค้าที่คุณสามารถทำได้จริง
กฎการปฏิบัติ: ก่อนที่คุณจะกำหนดจำนวนสำหรับโปรแกรม เครื่องแต่งกายถัก ใดๆ ให้กำหนดจำนวนสีแล้วหาร หากจำนวนชิ้นต่อสีลดลงต่ำกว่า 70 สำหรับผ้าถัก 430 กรัม ให้รวมสีเข้าด้วยกัน ย้ายไปเส้นด้ายที่สต็อกไว้ในสต็อก หรือจัดสรรงบประมาณส่วนที่ขาดไว้อย่างเปิดเผยในการคิดต้นทุนของคุณ อย่าค้นพบมันในใบแจ้งหนี้
4. จะทำอย่างไรถ้าคุณต้องการเพียง 50 ชิ้น
ซื้อขั้นต่ำและรักษายอดไว้เหมือนเส้นด้าย — อย่าขอส่วนลด 50
ที่ราคา 51.21 ต่อชิ้น การวิ่ง 50 ชิ้นไม่ใช่เรื่องเลวร้าย เป็นบล็อกทางวิศวกรรมขนาด 900 หารด้วย 50 เวอร์ชันที่ใช้งานได้ในเชิงพาณิชย์คือการรันตัวอย่างแบบชำระเงิน: คุณจ่ายค่าใช้จ่ายโปรแกรมทั้งหมด โรงงานถัก 50 และเส้นด้ายที่ไม่ได้ใช้จากอ่างย้อม (ประมาณ 10 กก. เหนือสิ่งที่ชิ้นงานต้องการ) ยังคงเป็นของคุณ โดยบรรจุถุงและติดฉลากสำหรับการสั่งซื้อจำนวนมาก คุณรักษาความต่อเนื่องของร่มเงา คุณรักษาโปรแกรมไว้ และไม่มีใครเสแสร้งว่าเศรษฐศาสตร์แตกต่างออกไป
รุ่นที่ใช้ไม่ได้คือซื้อของ 50 ชิ้นในโรงงาน 5 แห่งเพื่อหาราคาถูกที่สุด คุณจะได้รับห้าใบเสนอราคาระหว่าง 45 ถึง 65 ซึ่งทั้งหมดเดาได้ เนื่องจากขนาดดังกล่าว ราคาจะถูกครอบงำโดยวิธีที่โรงงานแต่ละแห่งเลือกที่จะรับต้นทุนโปรแกรมของตัวเอง ไม่ใช่จากประสิทธิภาพ สเปรดไม่ได้บอกคุณว่าโรงงานไหนดีกว่าที่ 1,000
เส้นทางที่ถูกกว่าสำหรับกลุ่มแรก: เริ่มจากเส้นด้ายสต็อกในเฉดสีสต็อกซึ่งมีสองสี ชิ้นละ 150 ชิ้น ซึ่งอยู่เหนือระดับขั้นต่ำของการย้อม เหนือเข่าของโปรแกรม และจะปล่อยให้เฉดสีที่คุณกำหนดเองและป้ายกำกับที่คุณกำหนดเองไว้สำหรับการสั่งซื้อใหม่ โดยที่ปริมาตรเป็นตัวกำหนดทั้งสองอย่าง
บรรทัดล่าง
เส้นราคาต่อหน่วยคือไฮเปอร์โบลาที่กำหนดโดยบล็อกวิศวกรรม 900 ดอลลาร์หนึ่งบล็อก และอ่างย้อม 30 กิโลกรัมหนึ่งบล็อก และจะแบนราบที่ 300 ชิ้น สั่งซื้อ 300 ชิ้นในหนึ่งถึงสี่สี และคุณกำลังซื้อในราคาภายใน 7% ของราคาที่ดีที่สุดที่ตารางนี้สามารถเข้าถึงได้ สั่งซื้อ 50 ชิ้นแล้วคุณกำลังซื้องานวิศวกรรม ซึ่งเป็นเรื่องปกติ ตราบใดที่คุณตั้งใจซื้อมัน และเก็บเส้นด้ายไว้ และอย่าคาดหวังว่าราคาถัดไปจะถูกกว่า
คำถามที่พบบ่อย
ถาม: ปริมาณการสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้นจะทำให้ราคาต่อหน่วยของเสื้อกันหนาวลดลงเสมอหรือไม่ ตอบ: โดยจะลดลงตามเส้นโค้ง ไม่ใช่เส้นตรง: −22% จาก 50 ถึง 100, −20% จาก 100 ถึง 300, −7% จาก 300 ถึง 1,000, −2% จาก 1,000 ถึง 2,000 ต่ำกว่า 1,000 เงินออมคือเงินจริง ข้างบนนี้คุณมักจะผูกเงินสดไว้เป็นส่วนใหญ่ และ 55% ของราคา — เส้นด้าย — ไม่เคลื่อนไหวเลยตามปริมาณ
ถาม: MOQ ที่สมจริงสำหรับการสั่งซื้อครั้งแรกคืออะไร A: 150–300 ชิ้นต่อแบบในหนึ่งหรือสองสี ที่ล้างค่าย้อมขั้นต่ำ ล้างเข่าโปรแกรม และคงต้นทุนคงที่ไว้ต่ำกว่า 6.00 ต่อชิ้น บล็อกคงที่ต่ำกว่า 100 ชิ้นจะมีอำนาจเหนือและราคาจะกลายเป็นการเจรจาว่าใครจะดูดซับมัน
ถาม: ฉันสามารถรับขั้นต่ำที่ต่ำกว่าโดยจ่ายเงินเพิ่มได้หรือไม่ ตอบ: ใช่ และโดยปกติแล้วจะเป็นการซื้อขายที่เหมาะสมสำหรับช่วงแรก จ่ายเส้นด้ายขั้นต่ำและเก็บส่วนเกินไว้เป็นสต็อกของคุณเอง หรือใช้เส้นด้ายบริการสต็อกในเฉดสีสต็อกดังนั้นจึงไม่มีขั้นต่ำ สิ่งที่ไม่ได้ผลคือการขอราคาที่ต่ำกว่าที่ 50 ชิ้น ต้นทุนเป็นค่าวิศวกรรม ส่วนวิศวกรรมไม่ได้ลดราคา
ขอทั้งสี่ปริมาณพร้อมกัน
ส่ง Tech Pack หนึ่งชุดแล้ว Tahui จะส่งคืนสไตล์เดียวกันในราคา 50, 100, 300 และ 1,000 ชิ้น โดยระบุต้นทุนโปรแกรม ค่าย้อมขั้นต่ำ และจำนวนที่ขาดเป็นบรรทัดแยกกัน คุณจึงสามารถดูได้อย่างแน่ชัดว่าขนาดการสั่งซื้อของคุณอยู่ที่ใดบนเส้นโค้งก่อนที่คุณจะตัดสินใจ Tahui ดำเนินโครงการ OEM, ODM และฉลากส่วนตัวจาก Songjiang โดยจัดเตียงขนาด 12GG ถึง 3GG ไว้ภายในบริษัท และจะเสนอราคาแผนสองสีเคียงข้างกัน หากคุณไม่แน่ใจว่าจะแบ่งช่วงได้ไกลแค่ไหน ทำเครื่องหมายอีเมลของคุณว่า "แบบจำลองขั้นต่ำ" แล้วระบบจะตรงไปที่โต๊ะคิดต้นทุนที่โรงงานถัก Shanghai Tahui
มือถือ: +86 13601940386
